억대매출을 불러오는 SNS 마케팅 기획 비밀 ㅣ SNS 마케팅 & 커머스 판매기획
수많은 SNS는 상품(커머스)을 아주 간편하게 플랫폼에서 홍보할 수 있도록 쇼핑탭을 연동하고 있습니다. 최근엔 유튜브도 쇼핑탭이 활성화되었고 홍보하는 방법도 점차 쉽게 바뀌어 갑니다. 흔히 알고 있는 인스타그램의 릴스, 틱톡, 유튜브의 쇼츠가 대표적인 예시입니다. 그래서 오늘 알아볼 내용은 내 상품을 판매 기획하는데 무조건 빼놓을 수 없는 SNS 마케팅 플랫폼별 특징과 콘텐츠 기획방법에 대해 자세히 알아보겠습니다.
01. 어떤 SNS 를 시작해야 할까?
● 인스타그램, 페이스북 : SNS마케팅 진행 시 무조건 해야하는 플랫폼입니다. 그 이유는 마케팅적 요소가 가장 강하고 소비자층도 많다. 또한 메타(구. 페이스북) 광고 시스템으로 인스타그램과 페이스북을 같이 홍보 가능하다. 그렇기에 광고 소재가 정말로 중요하다. 광고 소재에 대한 이야기는 트렌드에 따라 빠르게 변화하고 니즈에 맞추어 제작해야 한다. 이내용은 조만간 자세하게 다루어 보겠습니다.
● 유튜브 : 유튜브 같은 경우에는 예전에는 소통위주 였다면 요즘은 소통을 기반으로 많은 기업과 개인 판매자들의 찐 팬마케팅으로도 쇼핑과도 연결되어 활용되고 있는 추세이다.
● 틱톡 : 의외로 틱톡을 굉장히 어렵게 생각하는 사람들이 많다. 아무래도 그이유는 챌린지 영상 위주의 플랫폼인 만큼 상업적 느낌이 강하면 인기가 없기 때문이다. 하지만 틱톡도 콘텐츠 기획을 잘한다면 자연스럽게 커머스로 연결되어 유입이 가능하다. 예를 들자면 음악챌린지 영상을 만들 때 내 쇼핑몰 옷 스타일을 연결시키는 방법 등이 있다. 쇼핑몰 및 크리에이터인 '비르'가 대표적인 예인데 요즘세대가 좋아하는 힙한 스타일을 보여주면서 다양한 음악챌린지까지 진행해 구매자 층도 늘고 채널도 급상승한 케이스이다.
● 블로그 : 블로그에서도 요즘 쇼츠 크리에이터 챌린지를 하는 만큼 이런 부분을 강하게 어필하고 있다. 아무래도 네이버에서 직접 운영하는 스마트스토어나 블로그마켓 같은 커머스와 직결연결이 되기 때문이다. 이외에도 많은 SNS플랫폼과 SNS광고 방법이 있지만 한 번에 모든 걸 시작할 수 없으니 이 4가지를 해보기를 추천한다.
02. SNS 콘텐츠 만드는 기획 방법
이렇게 많은 SNS 다하려면 시간도 많이 들고 어렵게 느껴질 수도 있지만 단 하나의 콘텐츠만 만들어도 충분하다.
간단하게 설명해 보자면 블로그는 글위주의 정보성 플랫폼이기 때문에 컨텐츠 기획서 위주로 글을 작성하고 나머지는 간단한 쇼츠, 카드뉴스, 사진을 이용해서 동일하게 업로드하는 방법이다.
예를 들어서 내가 밀키트를 판매한다고 가정하면 이 밀키트의 요리법을 블로그에 글과 사진으로 올리고 이걸 재밌게 1분 안쪽이 짧은 숏영상으로 제작해서 틱톡, 유튜브, 인스타그램. 페이스북에 업로드한다. 일단 이 작업을 계속해서 꾸준히 진행한다면 분명 하나의 콘텐츠가 조회수나 관심을 끌 것이다. 그럼 그 콘텐츠를 이용하여 광고를 집행하면 된다.
03. 나의 SNS 컨텐츠를 상세페이지에 연결시키는 방법
위의 말한 방법대로 꾸준히 SNS를 올리다 보면 분명 반응이 좋은 콘텐츠들이 생겨난다. 그리고 가장 반응이 좋은 콘텐츠가 있으면 이 콘텐츠를 상세페이지 인트로에 가져오면 된다. 간단하지만 확실하게 내제품을 소개하고 알리기 좋은 방법이다. 중요한 건 하나의 플랫폼만 의존하는 게 아니고 다양한 콘텐츠에 꾸준히 포기하지 말고 업로드하는 게 가장 중요하다.
위의 방법에서 나는 "기획방법이 부족하고 글쓰기 능력이 없어서 못하겠어"라고 생각해서 시작하지 않는다면 아무 일도 일어나지 않는다. 일단 시작을 해야 결과도 있는 법이고 꾸준히 하다 보면 감이 잡힐 거고 그래야 원하는 결과에 한 발 더 가까워진다고 확신한다. 아래 유튜브 채널에는 편집프로그램 사용하는 방법과 기획방법, 제일 중요한 상세페이지에 대한 내용도 이야기하고 있다. 상세페이지 무료 템플릿도 공유하고 있으니 도움이 되길 바란다. 이 글을 읽는 모두가 함께 성장하기를 바라본다.
유튜브 보러 가기: https://youtu.be/QlAL1 gQyw98
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